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浅谈合理的推广任务指标

来源:未知更新时间:2010-01-02 11:12点击:

前段时间的某个晚上,推一把运营推广28群里人声鼎沸,大家围绕网络推广的话题争论不休。看到群里高手这么多,M兄便发布了一个需求,说其公司要推广一本励志方面的新书,但是对推广方面的知识了解甚少,甚至连SEO是什么意思都不清楚,所以想花钱请人帮忙在网络上进行推广。大概的预算是500-1000元,指标是通过推广达到800本销量。应该说这个需求很不靠谱,原因主要有二:
1、1000元连推广成本都不够。当我和M兄抛出这个观点时,M兄一脸茫然的问我,做网络推广有什么成本?咱们一起来算一下网络推广的成本在那里。咱先把所有可能额外产生的费用全抛出,只算最基本的人工成本。如果谁,能在不花费任何费用的情况下,把这个指标完成,那此兄的月薪至少可以达到6000左右,日均收入即是300左右。(工资/22天,因为每月有八天休息。)也就是说,即使在没有其它成本的情况下,其本身的人工成本就是300一天,如果完成这个任务要耗费4天以上的时间,那对其本人来说,就是超出了成本,就是赔钱。这个工资水平大家不用怀疑,随便找些业内的人问问就知道了。如果有朋友有这个能力,却没达到这个收入,那来北京吧,这样的人才很缺。
2、1000元的利润明显不合理。再假设确实有这样的牛人、或者说正好有相关的渠道,能够把这个任务瞬间完成。但即使这样,此仁兄也不会接这个业务。因为即使1000元全是纯利润,但平均到每本书上也才赚1元多一点。虽然我不是卖书的,但这个比例明显不合理。稍微有点头脑的人都会想到,干脆去批发800本书自己卖得了,利润绝对不只1000。其实除了以上两条,还有很多方面可以证明这个需求的不合理,但是这两条已经足够了。而且认为这事不靠谱的,不仅仅是俺一个人,就这个问题,俺同好友牟长青等多位国内知名网络推广专家均交换了意见,大家一致认为不靠谱。当然,想用1000块钱做成这件事,不是不可能。前提是发出任务的人,要精通网络推广。如果M兄本身明确的知道如何用1000块钱完成这个指标,只是需要找一些网络民工单纯的执行,那这个任务就靠谱了。比如说M兄擅长论坛营销,并且知道在国内20强的读书论坛,发布4轮营销贴,就可以完成此指标。且4篇营销贴已经备好,只差找人去按照既定规则发布的情况下,这1000块钱就够用了,甚至说几百就够了。简单的说,外行人省不了钱,想省钱,就需要先变成内行人。之所以拿这种小事做文章,是因为江礼坤实在看不下去了,现实中,存在有太多的M兄。在推一把论坛、推一把几十个系列QQ群中,经常有人提出类似的需求。甚至还经常有人直接找上门,说想把网站全权交给俺推广,一个月给俺XXX元(XXX》3000元),然后将流量做到每天XX万,甚至有的还要求带来XXXXX元的销售额。这些想法和需求,真的很另俺无语。一般这样的需求,多出自低成本制作的中小型网站。通常情况都是公司的负责人,对互联网认知有限,但又没有钱和资源,所以就天真的想一个月花个千把百块钱,然后找个所谓的网络推广高手,把推广部分完全外包。应该说想法是非常好的,但是想法要符合实际才行呀,而这些需求,稍微动动脑,就知道是不靠谱的事了。1、能在没有任何资源和资金,或是在少量资源或资金支持的情况下,就能把网站给推广起来,或是能通过推广带来销售的人,月薪至少也是万元以上。这样的人可能做这种兼职吗?不是说不喜欢钱,而是像前面分析的,这点钱对于他们来说,等于赔钱。2、做网站或是开网店最难的地方在那里?当然是用户、流量、销售额。如果对方用这点钱就能解决这样一个大问题,完全可以自己创业了。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。而在这些不合理需求的背后,往往都是多方受损。这里举一个真实的例子:Q上的一位好友W兄,在公司负责推广。其公司本身钱不多、没资源,一共只有十几人。老板是做传统企业出钱,对互联网了解的不多。但是他却很“勤奋”。网站所有的页面全是其亲自设计,网站的任务指标也是其亲自制订。但是一个完全不懂网站设计的人,设计出来的页面,大家可以想你一下。客气一点的说:设计的比较烂,用户体验极差。W兄及他的同事,不只一次的和老板沟通过这个问题,但是老板很固执,坚持认为自己的设计很完美。网站的流量指标定的倒不算高,但问题是,这样的网站界面,除了有种想让人关闭的冲动之外,再没什么优势了!不管拉来多少人,都留不住。后来老板听说SEO好,决定做关键字优化。又亲自选了20多个关键字,交给W兄要求优化上去。但是这20来个关键字,除了两三个稍微有点搜索量之外,其它全是不符合用户搜索习惯的冷门词,一年都不会有超过100的搜索量。就这个问题,W兄也积极和及时的与老板进行了沟通,但是老板还是坚持认为自己选的词很靠谱。现在这个网站的现状就是:钱没少花、力没少出、时间也没少耗费,但就是没起色。老板郁闷,员工也郁闷。其实总结起来,凡是能提出这些不靠谱需求的人,基本上都是门外汉,却又怕别人看出自己是门外汉,或是对下属缺乏信任感。特别是一些在其它行业获得了成功,想尝试互联网行业的成功人士,所以最后俺想提几条建议:1、互联网行业,是一个全新的行业,与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志,一定要先更新思想。2、如果您是个门外汉,请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸,自己先把自己忽忧瘸了。3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和,交给懂的人去做吧。若实在不放心,可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。4、做互联网切忌不要太浮躁,心态很重要。据笔者观察,目前中国成功的网站中,一夜暴富型的少之又少,大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

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